當前位置:中國廣告人網站>創意策劃>服裝案例>詳細內容
休閑服裝整合營銷策劃提案
作者:佚名 時間:2003-9-22 字體:[大] [中] [小]
-
·服裝市場背景
一直以來,服裝行業是作為勞動密集型,技術含量較低的典型行業之一,眾多的服裝企業與企業主更多關注的是對服裝面料、款式、色彩的要求,關注做工即質量的好歹,而忽視品牌的拓展。
這種格局一直延續到上個世紀九十年代的中葉,真正使服裝當成品牌操作的是在眾多外資品牌開始進入中國市場以后,而迅速崛起來的國內品牌如衫衫、雅戈爾等等成功的導入了品牌觀念,這些都已經表明,現代服裝企業已經進入了全面的品牌革新時代,新的品牌與營銷觀念不斷沖擊著服裝市場傳統的渠道、廣告、產品、推廣等等工具和手段。從市場分析的行情來看,呈現在市場的格局上的現象不難發現:一、傳統營銷的渠道模式開始在萎縮,新終端形式開始形成。流通畢竟要通過終端來產生銷售,服裝行業的特殊性雖然決定了產品所依屬的批發渠道還將繼續性的存在,但無法挽留沒落的趨勢,大賣場日益壟斷市場,連鎖、專賣、加盟等新的終端規則出現,讓經銷商與批發商受到了挑戰,品牌的轉型也顯而易見。二、品牌差異化在品牌轉型中發揮越來越大的作用,男人的世界——金利來,年輕——雅戈爾等等專業市場將品牌與目標受眾區分,形成定位。在現代服裝企業里幫助迅速建立品牌知名和品牌認知。當然,差異化的區分還將表現在定位的法則上,包括價格、渠道、與產品的本身。
由此可見,服裝市場新的游戲規則讓我們不得不重新審視對企業自身的定位調整,對品牌宏觀的把握,作為在發展的中小型服裝企業更應該注重的是:
1、 重視營銷,引進現代科學的管理觀念。以機動靈活的市場法則來對新的銷售模式與企業資源進行調整。
2、 重視產品差異,拉開與大品牌的定位。避免直接交鋒,以市場縫隙切入。
3、 重視品牌,建立一個品牌,一個有活力的新品牌是奈以立足市場的資本,品牌形成并不一定是光靠資金投入的,而是整合營銷的一部分。
·男士休閑服裝的發展
作為休閑服裝一般包括牛仔、體恤、運動裝等等,目前在市場構筑的渠道模式一般有如下幾種
生產廠家 批發市場 各零售當口
經銷商 賣 場
各零售當口
加 盟 店
零售當口
類市于當前的休閑品牌如“班尼潞”“佐丹路”“鄂魚”等品牌一般采用的是以生產廠家直接與加盟店、或者連鎖店直接銷售。作為新品牌的修仙服飾應該從幾個方面做好基礎工作。
□品牌管理:
品牌名稱,(名稱,LOGO,廣告語,定位)
目標消費人群,目標市場,消費者分析
□渠道管理:
渠道組建,渠道促銷,渠道拓展,分銷。
□市場推廣:
廣告定位,廣告計劃,促銷計劃,宣傳品設計等等。
·我們能為你做什么
對市場行情做統一的調查,規劃整個品牌措施和產品上市,具體提供的服務有:
品牌規劃與產品規劃(名稱LOGO產品系列、品牌文化)
招商手冊(招商加盟書、渠道促銷活動)
渠道拓展手冊(專賣店設計、渠道設計)
推廣方案(宣傳品設計、廣告設計、推廣促銷活動)